您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
例如《親愛的翻譯官》異國取景、金湘製作考究,加上有話題的明星演員,成功獲得收視率和網播量雙豐收。
去年6月,軍任區管足球評論員董路成立體育短視頻公司樂播足球,嗨球科技創始人、足球運動員孫繼海也在同月推出了運動短視頻社交平台秒嗨。天津這兩大平台也在和內容方探討新的合作模式。
長遠來看,自貿主任這種合作有助於解決短視頻機構的版權問題,也形成了平台與短視頻機構的捆綁。擁有電視、委會報紙以及足球解說員背景的董路,被稱具有“足球相聲解說”風格,非常適合互聯網傳播,董路也借此積累了高達800萬的微博粉絲。電視台廣告從審批到播出一般長達幾個月,金湘短視頻隻需要幾天。軍任區管但短視頻的火熱帶來了新選擇。此外,天津從變現角度考慮,頭條和微博購買中超、NBA短視頻版權更劃算,除了利用流量獲取廣告收入,也在市場競爭中樹立了版權壁壘。
沒想到,自貿主任《朝陽群眾奧運台》等時長在四五分鍾的視頻片段在網上格外受歡迎,自貿主任從開幕式當天流量就猛漲,最多單天播放量過千萬,16天累計播放量超過3億。委會此外秒嗨也開放了付費問答的映答功能。因為考慮到存在一定的時間間隔,金湘具有通脹預期,那麽就再加上200萬歐,所以是2200萬歐。
軍任區管所以有理由相信你很快能夠在年經常收入上摸到200萬歐。在B輪融資的時候,天津他們就希望再拿到400萬,為什麽會要這麽少的錢?因為沒人願意給他們更多了,沒有人願意在一個估值降低的融資輪裏參與投資。理由:自貿主任SaaS公司往往會以5倍收入的價格退出,所以根據你目前市場上的營收狀況,100萬歐乘以5,那麽就是500萬歐。正如你所見,委會所有的推理都站得住腳,委會都是基於事實,客觀評判的,之所以會有三種不同的估值方法,也許你會簡單的歸結為:「不就是風險厭惡程度不同而已嘛。
它去年的收入達到了100萬歐,月經常性收入最高的時候超過了15萬歐,並且在過去的一年裏,月複增長率穩定在10%。同樣,對於很多依靠免費用戶來製造網絡營銷,希望在創業初期迅速地搶占市場規模的商業模式來說,上麵的係數同樣也不適用。
先說觀點:成功實現B輪融資的概率,在簽署oldschool投資條款書後,拿下B輪融資的概率是10%;在簽署#powerlaw投資條款書後,拿下B輪融資的概率是10%;在簽署#downtoearth投資條款書後,拿下B輪融資的概率是70%;VCOldschool(低估值):在經曆了種子輪融資以及額外的A輪融資股權稀釋之後,我們的創始人大概能持股公司40%左右的股權,之所以這麽說,完全是因為估值太低了。現在,讓我們忘了SaSSy公司的這個假想中的例子。在過去6個月內,我見了至少三家公司,如果它們之前沒有在那麽高的估值上進行融資的話,我們風投公司會非常愉快地跟它們簽署投資協議的。一旦出現了這種局麵,就稱之為「DownRounds」。
當然,如果接下來繼續演化,A輪風投的股權也會因為B輪風投的進入也得到稀釋…VCPowerlaw(高估值):如果我們的創始人選擇了2200萬的估值,那麽他們就沒什麽好選擇的了,隻有埋頭繼續運營公司,使得它能順順利利地在規劃好的軌跡上前進,不要出現任何的磕碰!因為風投是基於你2年甚至3年之後的行情進行估值的,所以如果你稍微流露出無法實現的可能,B輪融資就徹底砸了,除非你還能找到另外一家願意給你超高估值的「powerlaw」風投給你接盤。這是為什麽呢?讓我們舉個例子吧!現在,讓我們假設有一家公司SaaSSy,這當然是一家SaaS公司咯。第三家風投公司願意以公司半年到一年之後的營收狀況作為估值基礎。那麽讓我們看,如果是在「還不錯」的情況下,創業團隊還需要額外的一些時間才能執行完商業計劃書上的全部內容,那麽他們的股權稀釋就會更嚴重,在B輪融資上成功概率也就越小。
當然,創始人們非常驕傲於自己所做出來的成績,在300萬A輪融資的時候,他們吸引來不少風投公司的目光。SaSSy公司在商業運營的時候經曆了一點點的挫折,為了貫徹這個商業計劃,它需要額外的一年時間(或者6個月的時間)。
本文作者是MarieBrayer,她是SerenaCapital風險投資公司的從業人員。第二家風投公司Powerlaw給出來了2200萬歐的估值。
從融資顧問轉型成為職業風投,一年的時間,簽了5份投資條款書,我現在想說一句話:作為一名風投在談判桌上出現,沒有什麽比這種感覺更糟糕的了。所以,即便是上麵最好的情況,所有商業計劃都執行的非常到位,下一輪融資都非常成問題。但是從另外一方麵來看,如果是作為風投出現在談判桌上,其美好的感覺急轉直下,其原因是糾結在公司估值上麵。那麽對於SaSSy公司來說,這三種路徑都分別意味著什麽呢?在交割之後,SaSSy的創始人會看到自己的銀行賬戶上多了一大筆錢。在創業早期,不管你是高估值,還是低估值,你在B輪融資上失敗的概率高達90%,而你的公司估值既可以是500萬歐,也可以高到2200萬歐。一次性交易的商業模式:電子商務/移動電子商務:0.5-1倍的交易額交易平台:1-2倍的交易額服務:0.5-1倍的收入授權許可:1-2倍的成交量硬件:1-3倍的收入廣告科技/媒體/工作招募平台(反正就是跟推廣有關的商業模式):1-2倍的交易額其他的變量:增長率、利潤率、CM、產品技術壁壘、國際上的知名度、行業內的壟斷/領導地位經常性收入的商業模式SaaS:5-7倍的收入變量:增長率、用戶獲取成本、流失率、平均每單交易額大小、國際知名度、現金消耗率、行業內壟斷/領導地位當然,這些係數還跟具體的行業有關係,就比如說給數字安全技術提供解決方案的公司,往往退出係數就比營銷解決方案提供商低一些。
接下來發生的一切就比較有趣了。一切都比當初預計的要更加艱難一些。
根據他們所簽署的不同的投資條款書,當他們需要錢來發展自己的公司時,他們所麵臨的處境將大大不同。現在,擺在他們麵前的是三張不同的投資條款書:第一家風投公司Oldschool給出來了價值500萬歐的估值。
參與A輪融資的風投公司甚至會為了讓公司繼續運營下去,推行ESOP(雇員持股計劃),這無形中會給早期投資人帶來壓力,使他們的股權稀釋掉了,團隊內部也會無形中生成壓力。供你進行合理估值的一些行業係數為了幫助你對「理性」的估值有一個整體的把握和了解,在這裏我將一些估值所配的係數拿出來分享,你就可以自行參照實際情況來做出合適的評估。
因為一家風險基金投資組合中,20%的比例會實現50倍的回報,剩下的80%都直接打了水漂兒了。VCPowerless公司的看法是:以公司兩年之後的狀態作為估值基礎,當然是商業計劃書上的一切都嚴絲合縫的執行下來。這裏麵的每一個成員都倍受煎熬。為什麽你需要對高估值持有警誡之心:風投公司跟創始人一樣對「DownRounds」深惡痛絕。
第三家風投公司downtoearch給出來了一個介於800萬到1200萬歐的估值(在ARR的基礎上選擇5倍到7倍的係數)。那麽接下來會發生什麽呢?通常來說,會發生下麵的三種情況:SaSSy公司的商業計劃執行的非常不錯,幾乎不存在什麽沒有考慮到的變數。
但是沒有任何一家風投願意跟進,因為沒有人願意參與到「downrounds」裏麵。」但是,如果我告訴你,現在一些頂級的風投公司,其實會同時采取兩種不同的估值方式,比如Powerlaw和Downtohearth,你會不會有一些驚訝呢?在SaSSy的這個例子上,VCOldschool是采取最為保守的估值方式,它就按照現在公司目前的收入做估值基礎,確定了一個收購價,甚至還願意比這個價格更低一些。
多說一句:在歐洲,這種追求高風險的行為是非常罕見的。最後,希望借助本文,身為創始人的你能夠在融資路上走得更加穩健。
因為絕大多數的風投公司更願意看到這樣的局麵:創業團隊在A輪融資完成之後,還能持有公司絕大部分的股權,這樣才能保證他們能夠有動力繼續好好運營下去。理由:「我認為這家公司在2020年會以超過1億歐的價格被收購,所以我願意在500萬歐的基礎上,選擇至少4倍的係數來計算估值。我還在現實中見過更糟的,一家初創公司在還沒拿得出來實際產品的時候,以2000萬歐元的估值,通過種子輪融資300萬歐,接著再A輪融資,他以50萬收入作為估值基礎,尋求5000萬歐元的融資。作為一名融資顧問,如果是為了我的創始人,針對投資條款書上的每一句話進行你來我往的爭奪,這種感覺非常棒,因為我說的每一句話都是為他們爭取到更好的條件,有些時候甚至因為某些優勢,讓本輪融資額翻倍。
她給大家訴說了作為風投來說,極力避免的一些局麵,而創始人應該在A輪和B輪融資的時候做好哪些心理準備,尤其是提醒創始人,別沉浸在公司的高估值中狂喜,接下來的路有可能充滿挑戰。他們的理由是:「既然月經常收入是15萬歐,那麽一年下來的年經常性收入是180萬歐
沒人能成為萬事通,但在某種意義上,他們可以成為超級多麵手,這就是我眼中的超級預言家。***【每日金句】雖然我們生活在一個偏見的世界,但我們仍有機會和其他人交流,與形形色色的人展開對話,“超級預言家”便是這樣一群人。
這或許是團隊內社交互動的一部分。我估計,在未來五年內,當代“超級預言家”的預測準確率或能達到85%,這些超級預測者實際上能比那些有權接觸機密情報的情報分析員作出更準確的預測。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 西藏四市批準《雅魯藏布江保護條例》,這是我國首個流域聯合立法。第五屆中國馬拉鬆博覽會在廈門舉辦 | 23~26 ° |
2 | 2024年全國外匯管理業務會議:聚焦提高資本項目開放質量廣西壯族自治區北海市銀海區發生4.2級地震:暫無人員傷亡報告。 | 23~25 ° |
3 | WTT男子決賽在多哈開幕“奧運冠軍之城”七台河:冠軍傳奇冰雪嘉年華拉開帷幕 | 23~25 ° |
4 | 福建高速:太陽能助力綠色低碳發展廣東省人大常委會原委員、副主任陳繼興因嚴重違紀違法,被開除黨籍。 | 23~25 ° |
5 | 印尼伊布拉希莫維奇火山噴發羽流高達1000米一顆國產人造心髒被移植到中國廣東省一名嚴重心力衰竭患者身上,使他獲得了新生。 | 23~25 ° |
6 | 傳承“深入基層”精神,堅持黨的群眾路線亞行向中國提供14.3億美元融資“推動高質量綠色增長項目” | 23~25 ° |
7 | 珠江水運經濟指標呈現全麵複蘇態勢推出中證新交所亞洲新興市場科技指數 | 20~25 ° |
8 | 中國A股周一下跌,上證指數跌破2,900點。傳承“深入基層”精神,堅持黨的群眾路線 | 20~25 ° |
9 | 低空經濟“起飛”飛行員忙研究餘額不足100元可以提取現金嗎?征服節! | 17~25 ° |
10 | 新疆哈密的“刺繡工匠”雄新高鐵項目正式開工建設 | 12~25 ° |
1 | 河北省張家口市張北縣發生2.4級地震,震源深度10公裏(中國圖片) 哈爾濱是一夜爆紅的嗎? “我已經準備了一年了。” | -24~-12 ° |
2 | WTT明星挑戰賽下周開賽,國乒主力再次在多哈參賽香港電影《金手指》在英國上映 | -24~-9 ° |
3 | 寒氣送暖,雄安新區用“華麗”方式向建設者表示慰問“王窯歸來”明清官窯精品特展在江西省博物館開幕 | -23~-12 ° |
4 | 證監會擬根據“規模”標準統一明確投資者資本變動要求焦點訪談:Blue Cycle解決“減塑”難題 | -23~-8 ° |
5 | 美國紐約高速公路爆發槍戰警察被槍殺1人死亡河南老君山風景區工作人員是否打人?官方:雙方各有兩人受傷,但事件已得到解決。 | -20~-8 ° |
6 | 哈薩克斯坦總統:“我們應該加強與中國的合作”“巨型充電寶”登陸粵港澳大灣區 | -20~-8 ° |
7 | 海南港澳青年創新創業服務中心慶祝成立一周年53家企業入駐中國:中國仍將是世界經濟增長的重要動力 | -20~-5 ° |
8 | 中國:日本羽田機場兩架飛機相撞,無中國公民受傷小米出席製造品牌發展大會,講述中國製造品牌故事 | -19~-10 ° |
9 | 重慶市《全域數字智能法庭電視版》首次發布美國大學生山東青島遊:體驗原汁原味的中國人文風情 | -18~-12 ° |
10 | 醫療保險談判不是隨意談判。中國與阿拉伯國家加強金融合作 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 以色列軍事空襲加沙地帶北部賈巴利亞難民營,造成20多人死亡收集“沙子”,打造法則之塔的“國民小吃”秘方。 | 7优 |
2 | “最後通牒”!以美國為首的12個國家警告胡塞武裝停止襲擊我國首次油氣田相關鹵水提鋰試驗作業成功 | 7优 |
3 | 2024年我國新能源汽車銷量將占全球60%整治數萬畝農田、分配收入兌付、搞好農業管理……新年將至,鄉村振興忙碌起來。 | 7优 |
4 | 今晚,電視專題片《不懈努力深化》第二集《政治監控與保障》即將播出。吉林省多地展出冰川湖升起的魚,冬捕經濟區出現“錢”景 | 7优 |
5 | 隨著呼吸道疾病病例激增,美國至少四個州的醫院恢複了佩戴口罩的規定中央廣播電視總台“2024年春節聯歡會”分會場開幕 | 7优 |
6 | Rosatom總經理:到2045年將建造至少42座核電站中國足球職業聯賽新政策將先支援突發事件,再支援貧困人口 | 7优 |
7 | 上證指數收複2900點,兩市4300餘隻個股翻綠。職業足球聯賽是否會獲得新的發展動力? | 7优 |
8 | 美媒:美國兩大政黨緊張關係加劇,導致體係功能失調,美國人對體係的信任度持續下降。預購冬衣發貨延遲,律師稱:“消費者可以依法維護自身權益。” | 7优 |
9 | 第一屆中國棋王錦標賽開幕“世界棋王”丁立人回歸為慶祝龍年,西寧一商場出現“可愛龍”氣球,引得人們駐足拍照。 | 7优 |
10 | 長沙市首批121個重大項目2024年開工總投資預計超千億元沉陽冰雪景觀 | 7优 |
1 | 龍年生肖郵票現已上市!淩晨4點,郵迷們就開始排隊購買。電信網絡詐騙犯罪數量持續下降 | 381严重 |
2 | 中國科研團隊研發首個具有完全自主知識產權的智能能量代謝艙示範人行道促進商業繁榮 | 324严重 |
3 | 海南省醫療保障局原黨組書記、局長蔡仁傑接受紀律審查和監察調查。1月24日起北京76項醫療服務價格調整 | 273重度 |
4 | 多個部委和省級領導陸續上任,部委人員正在集中調整。海南省醫療保障局原黨組書記、局長蔡仁傑接受紀律審查和監察調查。 | 270重度 |
5 | 家鄉江蘇淮安人民紀念周恩來逝世48周年香港律政部:建議將前灣仔警署改建為國際仲裁院總部 | 269重度 |
6 | 三年來,青海省80%以上的財力用於社會民生項目發展。新疆烏魯木齊市:非物質文化遺產表演《鐵花》給公眾帶來視覺盛宴 | 257重度 |
7 | 以嚴格管理、從嚴治國強化紀檢監察鐵軍——新征程深入推動紀檢監察工作高質量發展第四部分短視頻《M Mark,看得見的澳門品質》正式發布 | 256重度 |
8 | 羽田機場發生空難的跑道重新開放廣西壯族自治區北海市銀海區發生4.2級地震,震源深度9公裏 | 229重度 |
9 | 在最後一場熱身賽中大勝重拾信心的國足今天將派出大名單前往多哈。遼寧省重建市委原常委、市政府原副市長賴華平被開除黨籍和公職。 | 229重度 |
10 | 衍生作品開啟舊書複興新途徑使用智能製造方法生產智能產品 | 226重度 |
友情链接: